La clave para un contenido efectivo es 'ir al grano', y utilizar un lenguaje que invite al lector a responder. Esto significa que cada palabra utilizada en su comunicación debe estar ahí por alguna razón específica.

Cada palabra, cada frase  tiene que trabajar de forma conjunta para crear un camino que lleve al potencial comprador pasar a la acción.

No se arriesgue a perder la atención del lector con textos que dispersan su atención. En su lugar, concéntrese en aquellos mensajes que pongan de manifiesto los beneficios y diferenciación de su producto, servicio o marca.

1. Evite las palabras 'relleno'. Sea conciso, vaya al grano y facilite el paso al siguiente mensaje. 
2. No intente demostrar lo mucho que sabe con expresiones y palabras demasiado elaboradas. Las palabras complicadas sólo retrasan la comprensión de su mensaje entre su público. Esto significa que menos personas lo captarán. Escriba para su audiencia, no para su ego. 
3. Deje las palabras 'de moda' y los tecnicismos de lado también. Puede utilizarlas en sus planes de negocio, o documentación interna. Un buen contenido de venta no implica tener que usar la última jerga tecnológica. 
4. Concéntrese en aquellos mensajes que van a provocar una acción de su público. No trate de incluir toda la información y ventajas de su producto: recuerde quién es su público y el objetivo que quiere conseguir. Recuerde: demasiada información hará que su mensaje llegue peor a su público. Las personas están muy ocupadas y sólo tiene unos segundos para captar su atención.
5. Utilize la regla del 'rotulador rojo'. Después de escribir el copy de su anuncio o dossier, tome un rotulador rojo y elimine un 30% de él. El objetivo es dejar sólo aquellos textos que su público realmente va a entender y que provocará una acción. 

En definitiva, si hay demasiada información, los lectores perderán el interés. Cada palabra en sus mensajes debería ser parte de un camino hacia la venta. No se aleje del camino. 

Traducido de Entrepeneur.com